Paweł Górski, aktywny deweloper, w branży od sześciu lat, zrealizował do tej pory inwestycje na 130 lokali i 11 500 m². Przedstawia najważniejsze informacje, jak zostać deweloperem, ile można zarobić w tej branży oraz jakie są kluczowe czynniki, które decydują o sukcesie w deweloperce.
Jak zostać deweloperem?
Decyzja o wejściu w branżę deweloperską to pierwszy krok. Zanim zaczniesz działać, warto byś zdobył solidne fundamenty wiedzy. Wiedza daje pewność, a pewność pomaga znaleźć inwestorów i innych partnerów biznesowych. Polecam udział w konferencjach branżowych, szkoleniach oraz korzystanie z mentorów, którzy mogą wesprzeć w początkowej fazie. Nie zapominaj o regularnym śledzeniu rynku nieruchomości, aby być na bieżąco z trendami i zmianami prawnymi.
Ile można zarobić w deweloperce?
Marże deweloperskie zależą od wielu czynników, takich jak lokalizacja, wielkość inwestycji oraz umiejętność zarządzania kosztami oraz cenami lokali. W moich projektach marże kształtowały się od 1000 do 3000 zł na metrze kwadratowym. Przykładowo, budując osiedle o powierzchni 1000 m², możesz liczyć na zysk rzędu 1 000 000 zł przed opodatkowaniem, zakładając, że realizujesz projekt samodzielnie. To bardzo dobre pieniądze szczególnie, jak opanujesz realizację kilku projektów jednocześnie.
Kluczowe czynniki sukcesu
Po latach doświadczeń uważam, że jest 5 kluczowych czynników, które zwiększają Twoją szansę na zostanie Deweloperem:
- Finanse: Rozpoczęcie inwestycji wymaga kapitału. Warto myśleć o tym w kilku krokach i podzielić zdobywanie finansowania na etapy. Na początek warto mieć przynajmniej pół miliona złotych, które pozwolą przynajmniej na zakup gruntu i projektowanie inwestycji. Dopiero po uzyskaniu pozwolenia na budowę warto zacząć myśleć o pozyskaniu inwestora bądź kredytu deweloperskiego. Uzyskując pozwolenie na budowę podniesiesz wartość gruntu i w najgorszym wariancie odsprzedaż go z zyskiem.
- Działka: Jeśli posiadasz grunt odziedziczony lub zakupiony pod budowę własnego domu, sprawdź czy na pewno jest to dobry wybór pod względem deweloperskim. Warto sprawdzić i przeanalizować lokalizację pod planowany projekt np pod względem okolicznych inwestycji. Jeśli w okolicy nie powstają żadne projekty deweloperskie, a grunty po sąsiedzku są dość tanie i zabudowywane głównie przez “Kowalskich” pod inwestycje jednorodzinne, to najprawdopodobniej lepiej będzie odsprzedać taki grunt Kowalskiemu i kupić grunt w lepszej, droższej lokalizacji, gdzie Kowalski nie kupi działki za np. 0,5 mln zł, by wybudować na niej dom 80 m2. Deweloper zarabia najlepiej tam, gdzie Kowalski nie jest w stanie w podobnej kwocie zrealizować prywatnej inwestycji.
- Wiedza i Kontakty: Bez odpowiedniej wiedzy i sieci kontaktów trudno będzie przebić się na rynku. Korzystaj z dostępnych szkoleń stacjonarnych, takich jak te na stronie dewelopuj.pl, oraz dołączaj do grup branżowych, np. na Facebooku, aby wymieniać się doświadczeniami i budować osobiste relacje. Na koniec dnia biznes deweloperski jest biznesem bardzo relacyjnym. To, kogo znasz, decyduje o tym, na ile sprawnie uda Ci się wystartować z pierwszym projektem. Jeśli na bazie znajomości jesteś w stanie zbudować doświadczony zespół to Twój projekt pójdzie gładko. Jeśli nie masz tych znajomości bądź innych zasobów to znajdź Wspólnika, który “uzupełni” Twoje braki. Pamiętaj, że jeśli czegoś nie masz potrzebnego do realizacji projektu (kapitału, wiedzy, doświadczenia) to zawsze możesz to wynająć.
- Środowisko: Jeśli jesteś w środowisku osób, które nie są w branży, nie są deweloperami, nie rozumieją i nie wierzą w powodzenie Twoich projektów, będziesz miał trudność z prowadzeniem biznesu i uwierzeniem w swoje możliwości. Bardzo ważne są osoby, które Cię wspierają i rozumieją Twoje działania. Zapraszam do Klubu Dewelopera, który jest społecznością łączącą deweloperów zarówno doświadczonych, jak i zaczynających swoje biznesy. Klub istnieje po to, by wzajemnie się w nim wspierać – po to go założyłem.
- Mentor: Posiadanie mentora z doświadczeniem w branży jest nieocenione. Pomaga on unikać kosztownych błędów i szybciej osiągnąć sukces. Mentor, który przeprowadzi Cię przez pierwszy projekt dzień po dniu jest ogromną dźwignią w rozwoju Twoich kompetencji deweloperskich. O wiele łatwiej, mając też osobę doświadczoną na pokładzie, zdobędziesz finansowanie. Każdy inwestor chce, by jego pieniądze były bezpieczne i pracowały w rękach doświadczonych osób, a mentor świetnie rozwiązuje tą kwestię w oczach inwestora. W Klubie Dewelopera znajdziesz doświadczonych specjalistów, gotowych do wsparcia.
Jak radzić sobie z finansowaniem inwestycji?
Wielu początkujących deweloperów obawia się, skąd wziąć pieniądze na pierwszy projekt. Ważne jest, aby zacząć od małych kroków. Najważniejsze jest mieć środki na zakup gruntu i projektowanie i skupić się na tym kroku w pierwszej kolejności. W najgorszym wypadku, jeśli nie znajdziesz inwestora na projekt deweloperski bądź nie dostaniesz kredytu, to taką działkę z pozwoleniem na budowę będziesz mógł odsprzedać z zyskiem innemu Deweloperowi.
Podsumowanie
Wejście w branżę deweloperską wymaga odpowiedniego przygotowania, kapitału oraz wsparcia doświadczonych mentorów. Jeżeli jesteś gotowy podjąć wyzwanie, możesz liczyć na znaczące zyski i satysfakcję z realizowanych projektów. Pamiętaj, że kluczem do sukcesu jest ciągłe doskonalenie się i budowanie wartościowych relacji w branży. Jeśli naprawdę chcesz zostać Deweloperem, to jak najszybciej wykonaj kilka aktywnych działań przybliżających Cię do tego. Prawdziwa decyzja mierzona jest działaniem, także jak najszybciej zapisz się do Klubu Dewelopera, spotkaj się z kilkoma doświadczonymi osobami z niego, przyjedź na warsztaty Dewelopuj i zacznij oglądać w terenie działki 🙂
Jeśli masz pytania lub potrzebujesz wsparcia, zapraszam do kontaktu i dołączenia do Klubu Dewelopera. Do zobaczenia na spotkaniach, konferencjach i szkoleniach!
O autorze
Paweł Górski – Przygodę z branżą nieruchomości rozpoczął w 2010 roku jako agent. W ciągu 6 lat zbudował od zera ogólnopolską sieć ponad 40 biur Freedom nieruchomości, liczącą ponad 350 osób w strukturze.
Udziały firmy sprzedał w lipcu 2018, aby zacząć inwestować na większą skalę.
Od listopada 2017 aktywny inwestor na rynku nieruchomości, a od 2019 deweloper działający pod marką PG Investments.
Współzałożyciel marki edukacyjnej Dewelopuj oraz Klubu Dewelopera.
Współautor książki “Zostań Deweloperem”. Ma na swoim koncie ukończonych 8 inwestycji deweloperskich, na ponad 10 tyś m PUM o wartości 19 mln zł.
Jeśli i Ty chcesz dołączyć do grona Autorów, masz pomysł na tekst i chcesz nam go przedstawić?
Napisz na adres: kontakt@dewelopuj.pl
