Warsztaty stacjonarne:

Warsztaty z negocjacji dla Deweloperów

Gdańsk, 10-12 kwietnia 2025

Warsztaty stacjonarne:

Warsztaty z negocjacji dla Deweloperów

Gdańsk, 10-12 kwietnia 2025

Negocjacje, które przynoszą efekty

Deweloperzy coraz częściej stają przed pytaniem:

Jak negocjować, by osiągnąć swoje cele, jednocześnie budując dobre relacje?

Czy wiesz, że profesjonalne negocjacje mogą pomóc Ci szybciej finalizować transakcje,

radzić sobie z obiekcjami klientów i zyskać przewagę w rozmowach z podwykonawcami?

To KLUCZOWA UMIEJĘTNOŚĆ, dzięki której zwiększysz swoje zyski i unikniesz kosztownych błędów.

Spotkajmy się na warsztatach. 🙂

Ucz się od mistrza negocjacji – szkoleniowca i praktyka, który od ponad 13 lat pomaga deweloperom wygrywać najtrudniejsze rozmowy, negocjować przy zakupie gruntów i zamykać transakcje na ich warunkach.

To warsztaty stworzone z myślą o branży nieruchomości, które pokażą Ci, jak negocjować skutecznie i z korzyścią dla Twojego biznesu!

Krzysztof Rzepkowski

Przedsiębiorca, konsultant, trener, menedżer i mówca z piętnastoletnim stażem jako wykładowca akademicki i trzynastoletnim doświadczeniem w sprzedaży oraz zarządzaniu sprzedażą.

Pośrednik w obrocie nieruchomościami, negocjator i inwestor. Od 2022 roku współwłaściciel i Prezes Zarządu Sandler Training Polska.

Współpracuje ze średnimi i dużymi deweloperami, wspomagając ich działania w następujących obszarach:

  • doradztwo w zakresie organizacji i optymalizacji procesów sprzedażowych,
  • zarządzanie sprzedażą,
    warsztaty sprzedażowe wg metodyki Sandler Selling System,
  • tworzenie skryptów i sales booków dla działów sprzedaży,
  • negocjacje przy zakupie gruntów.

Harmonogram warsztatu, czyli rozkład jazdy:

Moduł 1. Jak stać się profesjonalnym negocjatorem?

☑️ Różnica pomiędzy kupującym a mistrzem negocjacji

☑️ Dwie podstawowe strategie negocjacyjne – wygrany/wygrany i wygrany/przegrany

☑️ Trójkąt karpmana – gry psychologiczne i różne role w procesie negocjacyjnym: przy zakupie działki, negocjacjach z podwykonawcami i sprzedaży lokali

☑️ Teoria tożsamości i ról (t/r)

☑️ 3 elementy sukcesu w negocjacjach – postawa, zachowanie, technika

Moduł 2. Zanim zaczniesz negocjować, czyli przygotuj się do negocjacji

☑️ Etapy negocjacji

☑️ Przygotowanie merytoryczne, organizacyjne i analiza obszarów negocjacji – czyli wszystko, co musisz wiedzieć, by tanio kupić i drogo sprzedać

☑️ Batna i jej rola w negocjacjach.

☑️ Czy warto toczyć spory w negocjacjach?

☑️ 5 strategii prowadzenia negocjacji

Moduł 3. Otwarcie i prowadzenie negocjacji

☑️ Kontraktowanie – zarządzanie procesem negocjacyjnym

☑️ 6 żelaznych zasad negocjacyjnych – żądaj więcej, nie zgadzaj się na propozycje, zmniejszaj wartość, proś o coś w zamian, nie daj się oskubać, nie negocjuj tylko ceny

☑️ 7 grzechów głównych w negocjacjach – słaba pozycja przednegocjacyjna, jednostronne ustępstwa, zbyt dużo gadania, utrata kontroli nad emocjami

☑️ Trzystopniowy plan elastycznej obrony

☑️ Ustępstwa – sztuka i technika

Moduł 4. Źródła przewag negocjacyjnych

☑️ Jak zidentyfikować źródła przewag w procesie negocjacji?

☑️ Postawa, wiara w produkt i we własne siły – wpływ na wyniki rozmów

☑️ Zrozumienie potrzeb negocjacyjnych obu stron

☑️ Pozycja trzeciej strony jako warunek lepszych wyników

☑️ Źródła przewag – zrozumienie i zarządzanie presją czasu, nawiązywanie właściwych relacji, gra na czas, tworzenie więzi, trójkąt sukcesu, kontrola emocji

Moduł 5. Parszywa dwunastka – najczęściej stosowane zagrywki negocjacyjne

☑️ Jak odczytywać, po czym rozpoznawać zagrywki drugiej strony.

☑️ Dwanaście zagrywek, które stosują twoi klienci.

☑️ Sztuka właściwej reakcji – techniki kontrujące i obronne

Moduł 6. Przełamywanie impasów negocjacyjnych

☑️ Impas 1: stawianie ultimatum

☑️ Impas 2: utknięcie w martwym punkcie

☑️ Impas 3: najlepszy interes vs obecna pozycja

☑️ Impas 4: ktoś inny oferuje lepszą cenę

☑️ Metody rozwiązywania sytuacji patowych – symboliczne ustępstwa, poszerz zakres, spójrz na problem z drugiej strony, technika pytań 4+1

☑️ Collegial case advice – metoda wspólnego rozwiązywania trudnych sytuacji negocjacyjnych.

Moduł 7. Psychologia w służbie negocjatora, czyli z jakimi osobami musimy negocjować.

☑️ Typologia disc. Test – kim jestem, kim są moi klienci i co z tego wynika?

☑️ Identyfikacja źródeł swojej postawy negocjacyjnej

☑️ Określenie mocnych i słabych stron prowadzenia negocjacji każdego „typu osobowości”

☑️ Jak prowadzić negocjacje z poszczególnymi typami osobowości?

Moduł 8. Sparingi negocjacyjne, czyli jak przekuć siły na zamiary?

☑️ Treningi negocjacyjne – analiza studium przypadku

☑️ Mini treningi wykorzystania w praktyce poznanych zasad przy negocjacjach z właścicielami gruntów, podwykonawcami oraz z nabywcami lokali

☑️ Duży trening – na bazie typowych sytuacji negocjacyjnych przy zakupie działki

Dla kogo są warsztaty?

 

Dla każdego, kto chce pozyskać wiedzę w zakresie skutecznych negocjacji i radzenia sobie z trudnymi rozmowami. Jeśli jesteś deweloperem, który kupuje grunty, negocjuje z podwykonawcami, czy prowadzi rozmowy z klientami – te warsztaty są właśnie dla Ciebie.

Nauczysz się, jak osiągać swoje cele, budując jednocześnie trwałe i wartościowe relacje biznesowe.

Agenda:

h
  • 8:30-9:00 rejestracja uczestników szkolenia
  • 9-10.45 – część 1
  • 10.45-11.15 – przerwa kawowa & networking
  • 11.15-12.30 – część 2
  • 12.30 – 13.30 – przerwa obiadowa
  • 13.30-14.45 – część 3
  • 14.45-15.15 – przerwa kawowa & networking
  • 15.15-17.00 – część 4

Warsztat stacjonarny:

Warsztaty z negocjacji dla Deweloperów
(3 dni)

 

Najbliższa edycja: 10-12 kwietnia 2025 r. 

 

Miejsce: Gdańsk

 

Inwestycja:  7000 zł 6500 zł netto + 23% VAT.

(7995 zł brutto)

Cena warsztatów obejmuje:

3-DNIOWE WARSZTATY

Materiały szkoleniowe

Przerwy Kawowe

Lunch

Zbieramy kameralną grupę tylko 32 osoby.

Pozostało mniej niż 10 miejsc!

Masz pytania lub problem z zakupem?

Jak zapłacić później lub ratalnie?

Sprawdź ofertę bramki płatniczej Tpay

Możliwości bramki płatniczej Tpay pojawią się po wybraniu tej metody płatności. Do wyboru są 3 możliwości:

BLIK Płacę Później (do 4000zł)

Opcja BLIK Płacę Później, umożliwia odroczenie płatności do 30 dni od daty dokonania zakupu i zapewnia finansowanie do 4000 zł. Automatycznie otrzymasz maila 3 dni przed terminem spłaty, w dzień spłaty SMSa. Jeśli do tego czasu nie zdążysz, 3 dni po terminie dostaniesz kolejnego SMSa oraz informację o naliczonych odsetkach. Oczywiście płatność możesz uregulować wcześniej.

PayPo (do 5000zł)

Wybierz PayPo jako metodę płatności. Jeśli nie masz jeszcze konta w PayPo, podaj swoje dane. Kolejne zakupy potwierdzasz jedynie kodem SMS lub jednym kliknięciem w aplikacji mobilnej.
PayPo opłaca Twoje zakupy do 5000,- zł , a Ty od razu otrzymujesz zamówienie. Na spłatę należności dla PayPo masz 30 dni.
Jeśli jesteś już zarejestrowany w PayPo, masz możliwość rozłożenia płatności na raty za swoje zakupy online.
Dostaniesz powiadomienie na maila oraz SMS-ową informację na 3 dni przed terminem spłaty, w dzień spłaty oraz odpowiednio w 3. oraz 7. dzień po upłynięciu terminu.

PragmaPay - raty dla firm (do 50 000zł)

PragmaPay zapewnia finansowanie nawet do 50 000 zł brutto oraz dodatkowo umożliwia rozłożenie płatności na 12 rat za zakupy online. Podczas składania zamówienia wybierasz, czy chcesz odroczyć płatność na 14, 21, 30, 45 lub 60 dni, czy też rozłożyć ją na raty (3, 6, 9 lub 12).
Następnie weryfikujesz firmowy numer rachunku bankowego.
PragmaPay płaci za zakupy natychmiast, a my przystępujemy do realizacji zamówienia.
Przypomnienia otrzymasz w każdą środę e-mail z przypomnieniem o nieopłaconych zobowiązaniach wobec PragmaPay (jeżeli takie istnieją).