Warsztaty stacjonarne:
Zarządzanie sprzedażą
w inwestycji deweloperskiej 2.0
Nowy termin i miejsce w trakcie ustalania
Warsztaty stacjonarne:
Zarządzanie sprzedażą
w inwestycji deweloperskiej 2.0
Nowy termin i miejsce w trakcie ustalania
Deweloperzy stają przed ważnym pytaniem: jak prowadzić sprzedaż w czasach kryzysu?
Co więcej: jak wciąż wyciskać sprzedaż na maksa?
Czy wiesz, że dzięki realizacji sprzedaży w profesjonalny sposób możesz wygenerować dodatkową kwotę, która pokryje nawet dwukrotnie wzrost kosztów budowy?
Profesjonalna sprzedaż może znacząco zwiększyć Twoje zyski!
Spotkajmy się na warsztatach. 🙂
Warsztaty poprowadzą praktycy z 10-letnim doświadczeniem,
pośrednicy nieruchomości i deweloperzy.
Warsztaty poprowadzą praktycy z 10-letnim doświadczeniem,
pośrednicy nieruchomości i deweloperzy.
Roksana i Kamil Lipińscy
wspólnicy w życiu i w biznesie. Od ponad 10 lat związani zawodowo z rynkiem nieruchomości. Praktycy z olbrzymim doświadczeniem.
Właściciele biura nieruchomości So!home wyspecjalizowanego w prowadzeniu działów marketingu i sprzedaży dla małych i średnich deweloperów.
W ramach spółki inwestycyjno-doradczej So!Invest realizują również własne przedsięwzięcia deweloperskie.
Harmonogram warsztatu, czyli rozkład jazdy:
Rola działu sprzedaży w spółce deweloperskiej
Zrozum rynek – przekształć wyzwania w szanse
Przygotowanie produktu
Marketing
Sprzedaż
Obsługa klienta
Formy prowadzenia działu sprzedaży
Efektywny dział sprzedaży – serce Twojej inwestycji
Deweloper sprzedaje sam
Zewnętrzny dział sprzedaży – biuro nieruchomości
Zewnętrzny dział sprzedaży – biuro nieruchomości + agencja marketingowa
Pracownik dewelopera
Który wariant jest optymalny w zależności od skali inwestycji.
Mastermind 1!
Jak powinna wyglądać struktura działu sprzedaży i marketingu w mojej firmie?
Jakie mam zasoby, ile chcę wydać na sprzedaż i marketing ?
Jak zbudować i zweryfikować kompetencje?
Szczera do bólu wymiana doświadczeń.
Przygotowanie Produktu
Czy można zrobić inwestycję odporną na kryzysy i zawirowania na rynku?
Analiza konkurencji
Lokalizacja
Target klienta
Analiza cen
Dopasowanie produktu
Marketing bez dużych budżetów
Jak się wyróżnić?
Zakres działań – co trzeba ? co można? Co działa?
Kreacja (identyfikacja, wizualizacje, strona www itp.)
Kampania (portale, fb, google itp.) (portale – eksporty)
Mediaplan – co ile kosztuje?
Social Media – jak się nie dać Trollom
Jak to wygląda w praktyce.
Sprzedaż
Psychologia sprzedaży: jak budować zaufanie i skutecznie reagować na obiekcje.
Obsługa leadów:
– kontakt
– umawianie spotkań
– obsługa mailowa
– statusy klientów (w tym follow up)
– finalizacja
– finansowanie (doradca kredytowy)
Spotkanie z klientem (obowiązki prawne, prezentacja, finalizacja)
Pytania klientów (FAQ) – „czemu tu nie ma schodów?” Czyli jak słabości przekuć w atuty.
Przeprowadzenie klienta przez proces zakupu
Relacje w sprzedaży i ich wpływ na budowę
Usługi dodatkowe (doradca kredytowy, projektant wnętrz, wykończenie pod klucz, fotowoltaika itp.).
Proces posprzedażowy
Obsługa klienta po transakcji: eliminowanie nieporozumień i wzmacnianie relacji.
Pomiary, wycieczki na budowę i więcej pomiarów
Pilnowanie płatności
Zmiany lokatorskie – „chcę przesunąć ścianę, ale tylko 5 cm”, czyli jak uratują Cię procedury.
Finansowanie klienta.
Oferta, której nie można odrzucić
Jak dostosować się do klientów z problemami kredytowymi?
Elastyczne modele finansowania: raty, najem z opcją wykupu, rabaty za szybkie decyzje, współpraca z fliperami, wykończenie pod klucz.
Zamiana starego na nowe.
Mastermind – Joker!
Po dwóch dniach szkolenia zapewne wyklarowały się jeszcze bardziej pomysły oraz wyzwania związane z zarządzaniem działem sprzedaży.
Na tej podstawie wybierzemy 3 najważniejsze wątki i przepracujemy je w formie mastermindu w 2 lub 3 grupach.
Następnie podzielimy się wnioskami aby cała grupa otrzymała z tego wartość.
Czy dział sprzedaży może pracować jak szwajcarski zegarek?
Strukturyzacja działu sprzedaży i marketingu:
Zakres obowiązków.
Instrukcja stanowiskowa.
Współpraca w zespole – Sprzedaż/budowa/finansowanie
Jak pogodzić ze sobą dusze kreatora, pragmatyka i finansisty?
Dynamika sprzedaży – sprint czy maraton?
Czy sprzedaż na etapie dziury w ziemi jest sukcesem?
Jak osiągnąć najwyższe ceny.
Jak dział sprzedaży wpływa na Cash Flow.
Wpływ budowy na sprzedaż
Podsumowanie
OBEJRZYJ OSTATNI WEBINAR
Warsztat stacjonarny:
Zarządzanie sprzedażą w inwestycji deweloperskiej
Najbliższa edycja: miejsce i termin w trakcie ustalania
Zapisz się na listę oczekujących, by otrzymać informację gdy ustalimy nowy termin warsztatów.
Dodatkowo otrzymasz:
checklista sprzedażowa
checklista marketingowa
procedury zakresu obowiązków w dziale marketingu
umowa na obsługę sprzedażową i marketingową inwestycji
procedury zakresu obowiązków w dziale sprzedaży
standard wykonania
umowa o prace dodatkowe/zmiany lokatorskie
mediaplan
Masz pytania lub problem z zakupem?
Jak zapłacić później lub ratalnie?
Sprawdź ofertę bramki płatniczej Tpay
Możliwości bramki płatniczej Tpay pojawią się po wybraniu tej metody płatności. Do wyboru są 3 możliwości:
BLIK Płacę Później (do 4000zł)
Opcja BLIK Płacę Później, umożliwia odroczenie płatności do 30 dni od daty dokonania zakupu i zapewnia finansowanie do 4000 zł. Automatycznie otrzymasz maila 3 dni przed terminem spłaty, w dzień spłaty SMSa. Jeśli do tego czasu nie zdążysz, 3 dni po terminie dostaniesz kolejnego SMSa oraz informację o naliczonych odsetkach. Oczywiście płatność możesz uregulować wcześniej.
PayPo (do 5000zł)
Wybierz PayPo jako metodę płatności. Jeśli nie masz jeszcze konta w PayPo, podaj swoje dane. Kolejne zakupy potwierdzasz jedynie kodem SMS lub jednym kliknięciem w aplikacji mobilnej.
PayPo opłaca Twoje zakupy do 5000,- zł , a Ty od razu otrzymujesz zamówienie. Na spłatę należności dla PayPo masz 30 dni.
Jeśli jesteś już zarejestrowany w PayPo, masz możliwość rozłożenia płatności na raty za swoje zakupy online.
Dostaniesz powiadomienie na maila oraz SMS-ową informację na 3 dni przed terminem spłaty, w dzień spłaty oraz odpowiednio w 3. oraz 7. dzień po upłynięciu terminu.
PragmaPay - raty dla firm (do 50 000zł)
PragmaPay zapewnia finansowanie nawet do 50 000 zł brutto oraz dodatkowo umożliwia rozłożenie płatności na 12 rat za zakupy online. Podczas składania zamówienia wybierasz, czy chcesz odroczyć płatność na 14, 21, 30, 45 lub 60 dni, czy też rozłożyć ją na raty (3, 6, 9 lub 12).
Następnie weryfikujesz firmowy numer rachunku bankowego.
PragmaPay płaci za zakupy natychmiast, a my przystępujemy do realizacji zamówienia.
Przypomnienia otrzymasz w każdą środę e-mail z przypomnieniem o nieopłaconych zobowiązaniach wobec PragmaPay (jeżeli takie istnieją).