Warsztaty
Zarządzanie sprzedażą
w inwestycji deweloperskiej
Nowy termin w trakcie uzgodnień.
Warsztaty
Zarządzanie sprzedażą
w inwestycji deweloperskiej
Warszawa, 19-21 listopad 2021
Deweloperzy stają przed ważnym pytaniem: jak prowadzić sprzedaż w czasach kryzysu?
Co więcej: jak wciąż wyciskać sprzedaż na maksa?
Czy wiesz, że dzięki realizacji sprzedaży w profesjonalny sposób możesz wygenerować dodatkową kwotę, która pokryje nawet dwukrotnie wzrost kosztów budowy?
Profesjonalna sprzedaż może znacząco zwiększyć Twoje zyski!
Spotkajmy się na warsztatach 🙂
Warsztaty poprowadzą praktycy z 10 letnim doświadczeniem,
pośrednicy nieruchomości i deweloperzy.
Kamil i Roksana Lipińscy
wspólnicy w życiu i w biznesie. Od ponad 10 lat związani zawodowo z rynkiem nieruchomości. Praktycy z olbrzymim doświadczeniem.
Właściciele biura nieruchomości So!home wyspecjalizowanego w prowadzeniu działów marketingu i sprzedaży dla małych i średnich deweloperów.
W ramach spółki inwestycyjno-doradczej So!Invest realizują również własne przedsięwzięcia deweloperskie.
W ramach warsztatu dowiesz się:
Rola działu sprzedaży w spółce deweloperskiej
Przygotowanie produktu
Marketing
Sprzedaż
Obsługa klienta
Formy prowadzenia działu sprzedaży
Deweloper sprzedaje sam
Zewnętrzny dział sprzedaży – biuro nieruchomości
Zewnętrzny dział sprzedaży – biuro nieruchomości + agencja marketingowa
Pracownik dewelopera
Rekrutacja
Który wariant jest optymalny w zależności od skali inwestycji.
Przygotowanie Produktu
Analiza konkurencji
Lokalizacja
Target klienta
Analiza cen
Dopasowanie produktu
Marketing
Zakres działań – co trzeba ? co można? Co działa?
Kreacja (identyfikacja, wizualizacje, strona www itp.)
Kampania (portale, fb, google itp.) (portale – eksporty)
Mediaplan – co ile kosztuje?
Social Media – jak się nie dać Trollom
Jak to wygląda w praktyce.
Sprzedaż
Obsługa leadów:
– kontakt
– umawianie spotkań
– obsługa mailowa
– statusy klientów (w tym fallow up)
– finalizacja
– finansowanie (doradca kredytowy)
Spotkanie z klientem (obowiązki prawne, prezentacja, finalizacja)
Pytania klientów (FAQ) – czemu tu nie ma schodów? Czyli jak słabości przekuć w atuty
Przeprowadzenie klienta przez proces zakupu
Relacje w sprzedaży i ich wpływ na budowę
Usługi dodatkowe (doradca kredytowy, projektant wnętrz, wykończenie pod klucz, fotowoltaika itp.).
Obsługa klientów
Pomiary, wycieczki na budowę i więcej pomiarów
Pilnowanie płatności
Zmiany lokatorskie – „chcę przesunąć ścianę, ale tylko 5 cm” czyli jak uratują Cię procedury.
Finansowanie klienta.
Dokumenty w dziale sprzedaży
Dokumenty w dziale sprzedaży
– umowy rezerwacyjna i deweloperska, dokumentacja projektowa, dokumenty dot. Finansowania klientów itp.)
Ustawa deweloperska – co musisz wiedzieć na pewno.
Współpraca całego zespołu inwestycji z działem sprzedaży
Dynamika sprzedaży – sprint czy maraton?
– Czy sprzedaż na etapie dziury w ziemi jest sukcesem
– Jak osiągnąć najwyższe ceny
– Jak dział sprzedaży wpływa na Cash Flow
Wpływ budowy na sprzedaż
Podsumowanie
Warsztat:
Zarządzanie sprzedażą w inwestycji deweloperskiej
(3 dni)
Najbliższa edycja: w przygotowaniu
Miejsce: w trakcie ustaleń
Cena warsztatów obejmuje:
3-DNIOWE WARSZTATY
Przerwy Kawowe
Lunch
Udział w kursie online przygotowującym do warsztatów (7 webinarów)
Jeśli nie chcesz czekać na nowy termin warsztatu – kup dostęp do kursu online:
Zapisz się na listę oczekujących, aby dostać powiadomienie
o możliwości dołączenia do warsztatu:
Chcesz mieć bezpłatny dostęp do kursów, szkoleń?
Kupować książki i udział w warsztatach stacjonarnych ze zniżką 30%?
Dołącz do Klubu Dewelopera, społeczności, która wspiera prowadzenie biznesów deweloperskich.
Dodatkowo otrzymasz:
umowa rezerwacyjna
umowa deweloperska
umowa przenosząca własność
umowa na obsługę sprzedażową i marketingową inwestycji
prospekt informacyjny
standard wykonania
umowa o prace dodatkowe/zmiany lokatorskie
mediaplan
Zobacz również nagranie z webinaru –
Jak zapłacić później lub ratalnie?
Sprawdź ofertę bramki płatniczej Tpay
Możliwości bramki płatniczej Tpay pojawią się po wybraniu tej metody płatności. Do wyboru są 3 możliwości:
BLIK Płacę Później (do 4000zł)
Opcja BLIK Płacę Później, umożliwia odroczenie płatności do 30 dni od daty dokonania zakupu i zapewnia finansowanie do 4000 zł. Automatycznie otrzymasz maila 3 dni przed terminem spłaty, w dzień spłaty SMSa. Jeśli do tego czasu nie zdążysz, 3 dni po terminie dostaniesz kolejnego SMSa oraz informację o naliczonych odsetkach. Oczywiście płatność możesz uregulować wcześniej.
PayPo (do 5000zł)
Wybierz PayPo jako metodę płatności. Jeśli nie masz jeszcze konta w PayPo, podaj swoje dane. Kolejne zakupy potwierdzasz jedynie kodem SMS lub jednym kliknięciem w aplikacji mobilnej.
PayPo opłaca Twoje zakupy do 5000,- zł , a Ty od razu otrzymujesz zamówienie. Na spłatę należności dla PayPo masz 30 dni.
Jeśli jesteś już zarejestrowany w PayPo, masz możliwość rozłożenia płatności na raty za swoje zakupy online.
Dostaniesz powiadomienie na maila oraz SMS-ową informację na 3 dni przed terminem spłaty, w dzień spłaty oraz odpowiednio w 3. oraz 7. dzień po upłynięciu terminu.
PragmaPay - raty dla firm (do 50 000zł)
PragmaPay zapewnia finansowanie nawet do 50 000 zł brutto oraz dodatkowo umożliwia rozłożenie płatności na 12 rat za zakupy online. Podczas składania zamówienia wybierasz, czy chcesz odroczyć płatność na 14, 21, 30, 45 lub 60 dni, czy też rozłożyć ją na raty (3, 6, 9 lub 12).
Następnie weryfikujesz firmowy numer rachunku bankowego.
PragmaPay płaci za zakupy natychmiast, a my przystępujemy do realizacji zamówienia.
Przypomnienia otrzymasz w każdą środę e-mail z przypomnieniem o nieopłaconych zobowiązaniach wobec PragmaPay (jeżeli takie istnieją).