Warsztaty
Zarządzanie sprzedażą
w inwestycji deweloperskiej
Nowy termin w trakcie uzgodnień.
Warsztaty
Zarządzanie sprzedażą
w inwestycji deweloperskiej
Warszawa, 19-21 listopad 2021
Deweloperzy stają przed ważnym pytaniem: jak prowadzić sprzedaż w czasach kryzysu?
Co więcej: jak wciąż wyciskać sprzedaż na maksa?
Czy wiesz, że dzięki realizacji sprzedaży w profesjonalny sposób możesz wygenerować dodatkową kwotę, która pokryje nawet dwukrotnie wzrost kosztów budowy?
Profesjonalna sprzedaż może znacząco zwiększyć Twoje zyski!
Spotkajmy się na warsztatach 🙂
Warsztaty poprowadzą praktycy z 10 letnim doświadczeniem,
pośrednicy nieruchomości i deweloperzy.
Kamil i Roksana Lipińscy
wspólnicy w życiu i w biznesie. Od ponad 10 lat związani zawodowo z rynkiem nieruchomości. Praktycy z olbrzymim doświadczeniem.
Właściciele biura nieruchomości So!home wyspecjalizowanego w prowadzeniu działów marketingu i sprzedaży dla małych i średnich deweloperów.
W ramach spółki inwestycyjno-doradczej So!Invest realizują również własne przedsięwzięcia deweloperskie.
W ramach warsztatu dowiesz się:
Rola działu sprzedaży w spółce deweloperskiej
Przygotowanie produktu
Marketing
Sprzedaż
Obsługa klienta
Formy prowadzenia działu sprzedaży
Deweloper sprzedaje sam
Zewnętrzny dział sprzedaży – biuro nieruchomości
Zewnętrzny dział sprzedaży – biuro nieruchomości + agencja marketingowa
Pracownik dewelopera
Rekrutacja
Który wariant jest optymalny w zależności od skali inwestycji.
Przygotowanie Produktu
Analiza konkurencji
Lokalizacja
Target klienta
Analiza cen
Dopasowanie produktu
Marketing
Zakres działań – co trzeba ? co można? Co działa?
Kreacja (identyfikacja, wizualizacje, strona www itp.)
Kampania (portale, fb, google itp.) (portale – eksporty)
Mediaplan – co ile kosztuje?
Social Media – jak się nie dać Trollom
Jak to wygląda w praktyce.
Sprzedaż
Obsługa leadów:
– kontakt
– umawianie spotkań
– obsługa mailowa
– statusy klientów (w tym fallow up)
– finalizacja
– finansowanie (doradca kredytowy)
Spotkanie z klientem (obowiązki prawne, prezentacja, finalizacja)
Pytania klientów (FAQ) – czemu tu nie ma schodów? Czyli jak słabości przekuć w atuty
Przeprowadzenie klienta przez proces zakupu
Relacje w sprzedaży i ich wpływ na budowę
Usługi dodatkowe (doradca kredytowy, projektant wnętrz, wykończenie pod klucz, fotowoltaika itp.).
Obsługa klientów
Pomiary, wycieczki na budowę i więcej pomiarów
Pilnowanie płatności
Zmiany lokatorskie – „chcę przesunąć ścianę, ale tylko 5 cm” czyli jak uratują Cię procedury.
Finansowanie klienta.
Dokumenty w dziale sprzedaży
Dokumenty w dziale sprzedaży
– umowy rezerwacyjna i deweloperska, dokumentacja projektowa, dokumenty dot. Finansowania klientów itp.)
Ustawa deweloperska – co musisz wiedzieć na pewno.
Współpraca całego zespołu inwestycji z działem sprzedaży
Dynamika sprzedaży – sprint czy maraton?
– Czy sprzedaż na etapie dziury w ziemi jest sukcesem
– Jak osiągnąć najwyższe ceny
– Jak dział sprzedaży wpływa na Cash Flow
Wpływ budowy na sprzedaż
Podsumowanie
Warsztat:
Zarządzanie sprzedażą w inwestycji deweloperskiej
(3 dni)
Najbliższa edycja: w przygotowaniu
Miejsce: w trakcie ustaleń
Cena warsztatów obejmuje:
3-DNIOWE WARSZTATY
Przerwy Kawowe
Lunch
Udział w kursie online przygotowującym do warsztatów (7 webinarów)
Jeśli nie chcesz czekać na nowy termin warsztatu – kup dostęp do kursu online:
Zapisz się na listę oczekujących, aby dostać powiadomienie
o możliwości dołączenia do warsztatu:
Chcesz mieć bezpłatny dostęp do kursów, szkoleń?
Kupować książki i udział w warsztatach stacjonarnych ze zniżką 30%?
Dołącz do Klubu Dewelopera, społeczności, która wspiera prowadzenie biznesów deweloperskich.
Dodatkowo otrzymasz:
umowa rezerwacyjna
umowa deweloperska
umowa przenosząca własność
umowa na obsługę sprzedażową i marketingową inwestycji
prospekt informacyjny
standard wykonania
umowa o prace dodatkowe/zmiany lokatorskie
mediaplan
Zobacz również nagranie z webinaru –