fbpx

Warsztaty

Zarządzanie sprzedażą
w inwestycji deweloperskiej 

 

Nowy termin w trakcie uzgodnień.

Warsztaty

Zarządzanie sprzedażą
w inwestycji deweloperskiej 

 

Warszawa, 19-21 listopad 2021

Dziś już nie wszystko się sprzedaje.

Deweloperzy stają przed ważnym pytaniem: jak prowadzić sprzedaż w czasach kryzysu?

Co więcej: jak wciąż wyciskać sprzedaż na maksa?

Czy wiesz, że dzięki realizacji sprzedaży w profesjonalny sposób możesz wygenerować dodatkową kwotę, która pokryje nawet dwukrotnie wzrost kosztów budowy?

Profesjonalna sprzedaż może znacząco zwiększyć Twoje zyski!

Spotkajmy się na warsztatach 🙂

Warsztaty poprowadzą praktycy z 10 letnim doświadczeniem,
pośrednicy nieruchomości i deweloperzy.

Kamil i Roksana Lipińscy

wspólnicy w życiu i w biznesie. Od ponad 10 lat związani zawodowo z rynkiem nieruchomości. Praktycy z olbrzymim doświadczeniem.

Właściciele biura nieruchomości So!home wyspecjalizowanego w prowadzeniu działów marketingu i sprzedaży dla małych i średnich deweloperów.

W ramach spółki inwestycyjno-doradczej So!Invest realizują również własne przedsięwzięcia deweloperskie.

W ramach warsztatu dowiesz się:

Rola działu sprzedaży w spółce deweloperskiej

Przygotowanie produktu
Marketing
Sprzedaż
Obsługa klienta

Formy prowadzenia działu sprzedaży

Deweloper sprzedaje sam
Zewnętrzny dział sprzedaży – biuro nieruchomości
Zewnętrzny dział sprzedaży – biuro nieruchomości + agencja marketingowa
Pracownik dewelopera
Rekrutacja
Który wariant jest optymalny w zależności od skali inwestycji.

Przygotowanie Produktu

Analiza konkurencji
Lokalizacja
Target klienta
Analiza cen
Dopasowanie produktu

Marketing

Zakres działań – co trzeba ? co można? Co działa?
Kreacja (identyfikacja, wizualizacje, strona www itp.)
Kampania (portale, fb, google itp.) (portale – eksporty)
Mediaplan – co ile kosztuje?
Social Media – jak się nie dać Trollom
Jak to wygląda w praktyce.

Sprzedaż

Obsługa leadów:
– kontakt
– umawianie spotkań
– obsługa mailowa
– statusy klientów (w tym fallow up)
– finalizacja
– finansowanie (doradca kredytowy)
Spotkanie z klientem (obowiązki prawne, prezentacja, finalizacja)
Pytania klientów (FAQ) – czemu tu nie ma schodów? Czyli jak słabości przekuć w atuty
Przeprowadzenie klienta przez proces zakupu
Relacje w sprzedaży i ich wpływ na budowę
Usługi dodatkowe (doradca kredytowy, projektant wnętrz, wykończenie pod klucz, fotowoltaika itp.).

Obsługa klientów

Pomiary, wycieczki na budowę i więcej pomiarów
Pilnowanie płatności
Zmiany lokatorskie – „chcę przesunąć ścianę, ale tylko 5 cm” czyli jak uratują Cię procedury.
Finansowanie klienta.

 

Dokumenty w dziale sprzedaży

Dokumenty w dziale sprzedaży

– umowy rezerwacyjna i deweloperska, dokumentacja projektowa, dokumenty dot. Finansowania klientów itp.)

Ustawa deweloperska – co musisz wiedzieć na pewno.

 

Współpraca całego zespołu inwestycji z działem sprzedaży

Dynamika sprzedaży – sprint czy maraton?
– Czy sprzedaż na etapie dziury w ziemi jest sukcesem
– Jak osiągnąć najwyższe ceny
– Jak dział sprzedaży wpływa na Cash Flow

Wpływ budowy na sprzedaż

 

Podsumowanie

 

 

Warsztat:

Zarządzanie sprzedażą w inwestycji deweloperskiej 

(3 dni)

 

Najbliższa edycja: w przygotowaniu 

 

Miejsce: Warszawa

 

Inwestycja:  6000 zł 4999 zł netto + 23% VAT.

(6148,77 zł brutto)

Cena warsztatów obejmuje:

3-DNIOWE WARSZTATY

Przerwy Kawowe

Lunch

Udział w kursie online przygotowującym do warsztatów (7 webinarów)

Jeśli nie chcesz czekać na nowy termin warsztatu – kup dostęp do kursu online:

Zapisz się na listę oczekujących, aby dostać powiadomienie
o możliwości dołączenia do warsztatu:

Chcesz kupować nasze produkty z 30% zniżką?

Dołącz do Klubu Dewelopera, społeczności, która wspiera się prowadzenie biznesów deweloperskich.

Dodatkowo otrzymasz:

umowa rezerwacyjna

umowa deweloperska

umowa przenosząca własność

umowa na obsługę sprzedażową i marketingową inwestycji

prospekt informacyjny

standard wykonania

umowa o prace dodatkowe/zmiany lokatorskie

mediaplan

Zobacz również nagranie z webinaru – 7 grzechów głównych SPRZEDAŻY INWESTYCJI DEWELOPERSKIEJ, który prowadzili własnie Kamil i Roksana Lipińscy

Regulamin świadczenia usług szkoleniowych w okresie zagrożenia epidemicznego