Warsztaty

Zarządzanie sprzedażą
w inwestycji deweloperskiej

Nowy termin w trakcie uzgodnień.

Dowiedz się więcej

Warsztaty

Zarządzanie sprzedażą
w inwestycji deweloperskiej

Warszawa, 19-21 listopad 2021

Dowiedz się więcej

Dziś już nie wszystko się sprzedaje.

Deweloperzy stają przed ważnym pytaniem: jak prowadzić sprzedaż w czasach kryzysu?

Co więcej: jak wciąż wyciskać sprzedaż na maksa?

Czy wiesz, że dzięki realizacji sprzedaży w profesjonalny sposób możesz wygenerować dodatkową kwotę, która pokryje nawet dwukrotnie wzrost kosztów budowy?

Profesjonalna sprzedaż może znacząco zwiększyć Twoje zyski!

Spotkajmy się na warsztatach 🙂

Zapisz się już teraz!

Warsztaty poprowadzą praktycy z 10 letnim doświadczeniem,
pośrednicy nieruchomości i deweloperzy.

Kamil i Roksana Lipińscy

wspólnicy w życiu i w biznesie. Od ponad 10 lat związani zawodowo z rynkiem nieruchomości. Praktycy z olbrzymim doświadczeniem.

Właściciele biura nieruchomości So!home wyspecjalizowanego w prowadzeniu działów marketingu i sprzedaży dla małych i średnich deweloperów.

W ramach spółki inwestycyjno-doradczej So!Invest realizują również własne przedsięwzięcia deweloperskie.

W ramach warsztatu dowiesz się:

Rola działu sprzedaży w spółce deweloperskiej

Przygotowanie produktu
Marketing
Sprzedaż
Obsługa klienta

Formy prowadzenia działu sprzedaży

Deweloper sprzedaje sam
Zewnętrzny dział sprzedaży – biuro nieruchomości
Zewnętrzny dział sprzedaży – biuro nieruchomości + agencja marketingowa
Pracownik dewelopera
Rekrutacja
Który wariant jest optymalny w zależności od skali inwestycji.

Przygotowanie Produktu

Analiza konkurencji
Lokalizacja
Target klienta
Analiza cen
Dopasowanie produktu

Marketing

Zakres działań – co trzeba ? co można? Co działa?
Kreacja (identyfikacja, wizualizacje, strona www itp.)
Kampania (portale, fb, google itp.) (portale – eksporty)
Mediaplan – co ile kosztuje?
Social Media – jak się nie dać Trollom
Jak to wygląda w praktyce.

Sprzedaż

Obsługa leadów:
– kontakt
– umawianie spotkań
– obsługa mailowa
– statusy klientów (w tym fallow up)
– finalizacja
– finansowanie (doradca kredytowy)
Spotkanie z klientem (obowiązki prawne, prezentacja, finalizacja)
Pytania klientów (FAQ) – czemu tu nie ma schodów? Czyli jak słabości przekuć w atuty
Przeprowadzenie klienta przez proces zakupu
Relacje w sprzedaży i ich wpływ na budowę
Usługi dodatkowe (doradca kredytowy, projektant wnętrz, wykończenie pod klucz, fotowoltaika itp.).

Obsługa klientów

Pomiary, wycieczki na budowę i więcej pomiarów
Pilnowanie płatności
Zmiany lokatorskie – „chcę przesunąć ścianę, ale tylko 5 cm” czyli jak uratują Cię procedury.
Finansowanie klienta.

Dokumenty w dziale sprzedaży

– umowy rezerwacyjna i deweloperska, dokumentacja projektowa, dokumenty dot. Finansowania klientów itp.)

Ustawa deweloperska – co musisz wiedzieć na pewno.

Współpraca całego zespołu inwestycji z działem sprzedaży

Dynamika sprzedaży – sprint czy maraton?
– Czy sprzedaż na etapie dziury w ziemi jest sukcesem
– Jak osiągnąć najwyższe ceny
– Jak dział sprzedaży wpływa na Cash Flow

Wpływ budowy na sprzedaż

Podsumowanie

Warsztat: