Czytając regularnie bloga Dewelopuj zapewne dowiedziałeś się już wiele na temat działek. Wiesz, czym są wskaźniki urbanistyczne, umiesz czytać miejscowy plan zagospodarowania przestrzennego, potrafisz dokonać analizy działki i zwracasz uwagę na nieoczywiste pułapki i zagrożenia. Reasumując: jesteś gotowy, aby przygotować przedsięwzięcie deweloperskie na wybranym przez siebie gruncie, bo masz już wybraną działkę, prawda?
Gdzie szukać działki pod inwestycję? Zacznij od dobrych kontaktów
…. jednak nie wiesz gdzie szukać działki? Oferty na portalach internetowych nie spełniają Twoich oczekiwań? Nic więc dziwnego, że zajrzałeś na Dewelopuj! Podzielę się z Tobą kilkoma dobrymi praktykami na poszukiwanie atrakcyjnych gruntów.
Po pierwsze – zaprzyjaźnij się z pośrednikami nieruchomości. Warto mieć kontakty wśród lokalnych pośredników w obrocie nieruchomościami. Warto znać zwłaszcza tych, którzy na co dzień handlują działkami. Powiedz im czego szukasz i poproś, aby pokazali Ci swoje oferty. Jednak najważniejsze jest, aby poczęstowali Cię tymi daniami, które jeszcze nie wjechały na stół! Zapewnij pośredników, że jesteś nastawiony na zakup, więc mogą Ci przesyłać te oferty, których jeszcze nie opublikowali w internecie.
Jeśli liczysz na długotrwałą i owocną współpracę, to dbaj o relację z pośrednikami. Przede wszystkim nie zostawiaj ich bez odpowiedzi. Nawet jeśli przesłana oferta Ci się nie spodoba, daj informację zwrotną swojemu partnerowi biznesowemu. W ten sposób nie tylko uszanujesz jego pracę, ale też nauczysz go, jakich działek ma dla Ciebie szukać. Pamiętaj, że praca pośrednika kosztuje, więc nie oczekuj ofert z dopiskiem „0 prowizji. Jeśli zapewnisz pośrednika, że za dobrą nieruchomość jesteś w stanie dobrze zapłacić, to Twoje szanse na znalezienie atrakcyjnego gruntu znacząco wzrosną.
Geodeci i architekci jako źródło wiedzy o atrakcyjnych gruntach
Nie tylko pośrednicy w obrocie nieruchomościami wiedzą, co słychać na rynku. Geodeci często mają kontakt z właścicielami atrakcyjnych gruntów, ponieważ dzielą, scalają, wytyczają i co tam jeszcze robią geodeci.
Do architektów zaś trafiają właściciele działek, aby dowiedzieć się, co mogą na nich wybudować. Obie te grupy zawodowe to Twoi potencjalni dostawcy atrakcyjnych nieruchomości. Zaprzyjaźnij się także z nimi.
Gdzie szukać działki? Przejrzyj portale ogłoszeniowe
Doszedłeś do ostatniej strony w Google i nie znalazłeś wymarzonej działki? Może jej tam nie ma, a może źle szukasz. Zdecydowanie łatwiej odcedzić ziarno od plew mając odpowiednie narzędzia. Na rynku są dostępne programy (np. sads.pl), które wyławiają z portali ogłoszeniowych oferty prywatne. A to na nich Ci zależy – od pośredników dostaniesz oferty bezpośrednio dzięki świetnie zbudowanym relacjom.
W tym środowisku zdecydowanie łatwiej jest szukać niż bezpośrednio na portalach ogłoszeniowych. Nastaw się jednak na cierpliwość i dokładnie weryfikuj oferty. Pamiętaj, że sprzedający najczęściej nie jest profesjonalistą i często nie wie co sprzedaje. Wielokrotnie widziałem oferty „50 arowych działek w pełni budowlanych”, które po szybkiej weryfikacji w miejscowym planie okazywały się przeznaczone pod zabudowę jedynie w niewielkiej części.
Media społecznościowe – atrakcyjne miejsce do szukania działek
„Kupię działkę budowlaną – kochani znajomi jak macie coś do sprzedania to dajcie znać” – skopiuj te słowa i wrzuć na swoją tablicę na Facebooku. Czasem najprostsze metody dają najlepsze rezultaty. Może ktoś z Twoich facebookowych znajomych dysponuje działką, którą chce sprzedać, a nie mieliście sposobności o tym porozmawiać na żywo.
Rozejrzyj się też na grupach na Fejsie. Jest bardzo dużo lokalnych grup poświęconych nieruchomościom, a także grupy skupiające mieszkańców danego obszaru np. gminy. Zostaw tam swoje ogłoszenia.
Wyjazd w teren – skuteczny sposób szukania działki pod inwestycję
Zatankuj kawę na stacji i wsiadaj do samochodu! Miej pod ręką telefon, żeby zrobić zdjęcia tablicom z napisem „sprzedam działkę” albo dzwoń od razu. Zauważ, że w wielu miejscach w małych miejscowościach są tablice z ogłoszeniami (najczęściej przy sklepach i przystankach. Zwracaj uwagę na te tablice – może ktoś napisał, że sprzeda działkę? Możesz zostawić tam też swoją karteczkę z informacją, że szukasz działki do zakupu. Podobne tabliczki znajdziesz również w urzędach.
O autorze
Kamil Lipiński – właściciel biura nieruchomości so!home oraz firmy inwestycyjno-doradczej so!invest. Specjalizuje się w prowadzeniu działów marketingu i sprzedaży inwestycji deweloperskich. Zarządzał sprzedażą kilkunastu projektów deweloperskich w segmencie mieszkaniowym. Wierzy, że dobrze przygotowany projekt jest podstawą udanego przedsięwzięcia, ale skuteczny marketing może znacząco podnieść jego rentowność.
Chcesz wiedzieć więcej? Zachęcamy do kontaktu z autorem.
